Curso de Tecnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias
100 horas
Modalidad Online
Resumen
El sector inmobiliario está en auge y la demanda de profesionales especializados en captación de inmuebles en exclusiva no deja de crecer. Si buscas destacar en este competitivo mercado, el Curso de Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias es tu oportunidad para adquirir habilidades esenciales y diferenciarte. Este curso te guía paso a paso, desde el análisis de la cartera de productos hasta la negociación y cierre de la captación en exclusiva. Aprenderás a elaborar un argumentario sólido y orientado a la exclusiva, a enfrentar y rebatir objeciones clásicas del sector, y a negociar de manera efectiva precio y honorarios. Al finalizar, serás capaz de captar inmuebles en exclusiva de manera profesional y eficiente, incrementando así tu cartera y mejorando tus resultados. Con un formato 100% online, podrás acceder a los contenidos desde cualquier lugar, adaptándolos a tu ritmo y necesidades. No dejes pasar esta oportunidad de formación y conviértete en un experto en captación exclusiva de inmuebles, un perfil cada vez más solicitado y valorado en el mercado inmobiliario actual.
Objetivos
– Conocer y analizar la cartera de productos y necesidades de captación inmobiliaria. – Aprender técnicas de prospección y búsqueda efectiva de inmuebles. – Desarrollar habilidades para concertar citas con propietarios de inmuebles. – Realizar visitas de captación con enfoque profesional y efectivo. – Negociar formas de trabajo para la captación exclusiva de inmuebles. – Documentar expedientes para su incorporación en el circuito de venta. – Implementar estrategias de seguimiento de inmuebles en cartera y en proceso de captación.
Salidas profesionales
– Agente de captación en agencias inmobiliarias especializadas en exclusivas – Consultor independiente para propietarios y desarrolladores – Coordinador de redes comerciales y colaboraciones externas (MLS) – Asesor de ventas en empresas de servicios inmobiliarios – Gestor de carteras de inmuebles y seguimiento de captaciones – Negociador especialista en ventas y exclusivas inmobiliarias
Para qué te prepara
El Curso de Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias te prepara para enfrentar con éxito los desafíos de la captación de inmuebles en exclusiva. Aprenderás a analizar tu cartera y necesidades de captación, a realizar prospección y búsqueda efectiva de inmuebles, y a concertar citas con propietarios. Además, desarrollarás habilidades para negociar la forma de trabajo, documentar expedientes, y gestionar colaboraciones externas. También dominarás la elaboración de argumentarios y la superación de objeciones, mejorando así tus habilidades de negociación y cierre de captaciones. Este curso es complementario y no habilita para el ejercicio profesional.
A quién va dirigido
El Curso de Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias está dirigido a profesionales y titulados del sector inmobiliario que buscan perfeccionar sus habilidades en la captación de inmuebles de manera exclusiva. Este curso ofrece una formación detallada en métodos de prospección, negociación y cierre, así como en la elaboración de argumentarios efectivos y manejo de objeciones. Cabe destacar que este curso es complementario y no habilitante para el ejercicio profesional.
Temario
- Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
- Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
- Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
- Cuarto paso: la visita de captación.
- Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
- Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
- Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
- Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
- Argumentos corporativos.
- Argumentos publicitarios.
- Argumentos comerciales.
- Argumentos técnicos.
- Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
- Una relación de objeciones clásicas y habituales.
- Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
- Objeciones al precio y los honorarios.
- Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
- Objeciones a la exclusiva.
- Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
- Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
- Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
- Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
- Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
- Las diferentes técnicas de negociación y cierre.
Titulación
TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
