Curso de Organización y Realización de Ventas Técnicas
200 horas
Modalidad Online
Resumen
Este Curso de Organización y Realización de Ventas Técnicas le ofrece una formación especializada en la materia. Con la realización de este Curso de Organización y Realización de Ventas Técnicas de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa el alumno estudiara los conceptos básicos y específicos de dicha materia. Realiza esta formación y especialícese en Organización y Realización de Ventas Técnicas.
Objetivos
Adquirir los conocimientos sobre los aspectos legales, administrativos y de organización y realización de la actividad comercial, además de ser capaz de orientar, asesorar y vender al cliente productos técnicos y efectuar el cierre y posterior seguimiento de la operación.
Salidas profesionales
Administración y Gestión Empresarial / Compraventa
Para qué te prepara
Este Curso de Organización y Realización de Ventas Técnicas le prepara para especializarse en Organización y Realización de Ventas Técnicas dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa, todo ello con único objetivo que es: Adquirir los conocimientos sobre los aspectos legales, administrativos y de organización y realización de la actividad comercial, además de ser capaz de orientar, asesorar y vender al cliente productos técnicos y efectuar el cierre y posterior seguimiento de la operación.
A quién va dirigido
Este Curso de Organización y Realización de Ventas Técnicas está dirigido a todas aquellas personas interesadas en especializarse en dicha materia correspondiente a la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del Área de Conocimiento Compraventa y que quieran especializarse en Organización y Realización de Ventas Técnicas.
Temario
- Aspectos legales: marco jurídico del comercio.
- - Requisitos para el ejercicio de la actividad comercial.
- - Normativa comercial básica.
- - La protección del consumidor.
- - Instituciones que facilitan y promueven la actividad comercial.
- - Instituciones que informan y protegen al consumidor.
- - Instituciones que velan por el cumplimiento de la legislación comercial.
- Aspectos organizativos: organización de las rutas de servicio.
- - La cita.
- - Aspectos administrativos: preparación de la documentación.
- - Delimitación del mercado.
- - Cumplimiento de objetivos de venta.
- - Estado de situación comercial del vendedor.
- - Análisis de los productos.
- - Análisis de los clientes.
- - Control del trabajo de los vendedores.
- - Autoevaluación del vendedor.
- - Control del ratio.
- - Otros documentos.
- - Gestión de la actividad.
- Gastos de viaje: delimitación de los gastos del vendedor.
- - Control del volumen de ventas.
- - Control de otras dimensiones de ventas.
- - Comportamiento, eficacia, eficiencia.
- - El principio del iceberg.
- Comunicación y comportamiento del consumidor: introducción.
- - Elementos de comunicación.
- - El Proceso de comunicación.
- - Barreras de comunicación.
- - Niveles de comunicación.
- - Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación.
- - Los sistemas de comunicación.
- - Tipos de reuniones.
- Nociones de psicología aplicada a la venta
- - La persuasión.
- - La motivación.
- - Comportamiento de compra.
- - Factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
- - Relación comprador-vendedor.
- - Comportamiento de compra y venta
- El vendedor: perfil del vendedor.
- - Motivaciones del vendedor.
- - Medios de comunicación.
- - Técnicas de afirmación de la personalidad.
- Comportamiento de compra y venta.
- - Comprador: móviles y motivaciones de compra.
- - Hábitos de compra.
- - Actitudes del consumidor.
- - Tipologías de consumidores.
- - La venta directa: introducción.
- - La acogida. La argumentación.
- - La demostración. El cierre de la venta.
- El Seguimiento de la venta.
- - Introducción.
- - Cumplir lo acordado.
- - Mantener la confianza.
- - El servicio postventa.
- - Las reclamaciones.
- Marco jurídico de la venta.
- - El contrato de compraventa.
- - Compraventa civil.
- - Compraventa mercantil.
- - Regulación de la compraventa.
- - Tipos de contrato de compraventa.
Titulación
TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
