Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización
130 horas
Modalidad Online
Resumen
Gracias a este Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización podrás adquirir una visión estratégica del negocio, aprendiendo a tomar decisiones sobre el mercado y los clientes. Se trata de una formación totalmente práctica enfocada en las necesidades del mercado y con la que te convertirás en una figura clave para cualquier empresa u organización, ya que podrás ayudar a aumentar las ventas y captar nuevos clientes. Aprenderás a desarrollar un plan de ventas y a elaborar estrategias de marketing para empresas de cualquier sector. Adquiere un perfil especializado para liderar proyectos comerciales y emprender nuevos retos. Accede a nuevas oportunidades y cambia tu futuro profesional.
Objetivos
– Aprender el funcionamiento del marketing estratégico y su importancia dentro de la estrategia empresarial.
– Diseñar estudios de mercado con el objetivo de analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades.
– Conocer en profundidad al cliente y analizar su comportamiento.
– Elaborar y desarrollar un plan de marketing.
– Ejecutar un plan de ventas con el objetivo de captar y fidelizar a los clientes.
– Aplicar técnicas de posicionamiento que ayuden a diferenciarse de la competencia.
Salidas profesionales
Las salidas profesionales de este Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización son muy amplias ya que podrás ocupar diferentes roles dentro de la organización. Algunos ejemplos son: Responsable de Ventas, Responsable de Marketing, Gestor/a de Cuentas, Product Manager, Responsable Comercial, Key account Manager, Consultoría de Ventas…
Para qué te prepara
Con este Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización aprenderás a elaborar estrategias de marketing centradas en el usuario que te ayudarán a conocer en profundidad al cliente y las necesidades del mercado. Serás capaz de diseñar un plan de marketing e implantar acciones específicas para mejorar la cifra de ventas. Con todo ello, podrás mejorar la rentabilidad de un negocio y tomar decisiones inteligentes.
A quién va dirigido
Este Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización se dirige a graduados/as y profesionales de marketing y ventas o cualquier otra área, que quieran ampliar sus conocimientos y aprender a manejar las diferentes herramientas en la gestión de clientes y mejora de las ventas, así como la adquisición de conocimientos para elaborar estrategias de marketing.
Temario
- Procesos de planificación estratégica
- El papel del marketing en la empresa
- Análisis de situación y estrategias de marketing
- La orientación al cliente
- Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
- Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
- Las estrategias de cobertura del mercado
- Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
- Introducción
- El análisis de la demanda Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
- Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
- Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
- Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
- Factores de influencia en el comportamiento del consumidor
- El proceso de la cultura
- Semejanzas y diferencias de los valores culturales
- Factores sociológicos de consumo
- El proceso de decisión del consumidor
- Conceptualización del posicionamiento en el mercado
- Elementos del posicionamiento
- Estrategias de posicionamiento
- Fases y mapas de posicionamiento
- Plan de marketing: concepto, utilidad y horizonte temporal
- El diseño del plan de marketing: principales etapas
- La ejecución y control del plan de marketing Tipos de control
- Desarrollo del plan de marketing
- Previsión y utilidad
- Análisis geográfico de la zona de ventas
- Marcar objetivos
- Diferencia entre objetivos y previsiones
- Cuotas de actividad
- Cuotas de participación
- Cuotas económicas y financieras
- Estacionalidad
- El plan de ventas
Titulación
Titulo de Diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización expedido por la Universidad Hemisferios en colaboración con Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM)
