Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional
130 horas
Modalidad Online
Resumen
La internacionalización de las empresas y la digitalización del comercio han creado un mercado global, donde cualquier empresa puede vender sus productos a clientes de todo el mundo. Nunca en la historia de la humanidad ha sido más fácil vender en el extranjero como ahora, pero eso no significa que sea una tarea simple y exenta de riesgos. Diseñar una estrategia de venta internacional acorde a los recursos y capacidades de la empresa será clave para evitar sorpresas desagradables. Con nuestro Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional aprenderás las diferentes estrategias de entrada a nuevos mercados, cuáles son las claves para adaptar un producto a las necesidades y costumbres de la demanda local, o como gestionar adecuadamente los riesgos de esta operación.
Objetivos
– Comprender los fundamentos del comercial internacional.
– Estudiar las diferentes estrategias de venta internacional.
– Aprender a posicionar estratégicamente un producto a nivel internacional.
– Diseñar un plan de internacionalización efectivo.
– Analizar los riesgos asociados a la operativa del comercio internacional.
– Identificar los medios de pago más utilizados en las transacciones internacionales
– Desarrollar habilidades prácticas para la implementación de estrategias de marketing internacional.
Salidas profesionales
Las salidas profesionales del Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional están relacionadas con el departamento de ventas y el comercio internacional: analista de comercio internacional y tendencias del mercado global, consultor/a en comercio exterior, coordinador/a de comercio internacional, especialista en desarrollo de mercados internacionales y de marketing global, etc.
Para qué te prepara
El Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional te enseñará cuáles son las diferentes estrategias de entrada a nuevos mercados, cómo adaptar un producto a las necesidades y costumbres de la demanda de un mercado extranjero, reducir los riesgos del comercio internacional, cómo cumplir con la normativa del comercio internacional y el uso de tecnologías y herramientas específicas para facilitar las transacciones internacionales.
A quién va dirigido
El Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional va dirigido a todas aquellas personas interesadas en la venta de productos en el mercado internacional y que desean desarrollar su carrera profesional dentro del ámbito del comercio internacional. También es ideal para todos aquellos y aquellas estudiantes que deseen introducirse en técnicas de venta internacional.
Temario
- Introducción
- Recorrido histórico
- Ventajas del Comercio Internacional
- Operaciones del Comercio Internacional
- Elementos que componen el Comercio Internacional
- Hitos históricos del comercio internacional
- Influencias del comercio internacional en la sociedad
- Las organizaciones internacionales
- Los organismos especializados de las Naciones Unidas
- Organizaciones Internacionales de ámbito regional
- La contratación internacional: introducción
- Los principios sobre los contratos internacionales
- Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
- Formación del contrato
- Cumplimiento del contrato
- Cláusulas contractuales
- Los niveles que componen la multinacional
- Investigación y selección de mercados internacionales
- El factor riesgo en inversiones en el extranjero
- Operaciones de marketing en mercados segmentados
- Estudio del entorno como factor clave en mercados internacionales
- Fundamentos clave para la eficiencia en empresas internacionales
- Toma de decisiones en marketing internacional
- Elaboración del plan de marketing para entornos internacionales
- Estrategia internacional en los planes de marketing
- El producto orientado al mercado internacional
- La distribución orientada al mercado internacional
- La comunicación orientada al mercado internacional
- El precio orientado al mercado internacional
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación según el interlocutor
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
- Los distintos modos de transporte y sus características : carretera, ferrocarril, marítimo, fluvial, aéreo, multimodal
- Comparativa del modo de transporte en relación a su rapidez, capacidad, seguridad, coste y tipo de mercancía
- Aspectos técnicos del transporte: vehículos y limitaciones
- Transporte ordinario
- Transporte especial: mercancías peligrosas (MMPP), perecederas, animales vivos, consolidación y grupaje
- Criterios de selección de modos de transporte
- Criterios de selección de otros medios logísticos (embalaje, almacenamiento, manipulación, despacho aduanero, seguro)
- Formas de comercialización del transporte en los diversos modos
- Métodos de planificación y distribución de cargas en transporte internacional
- Redes e infraestructuras de transporte a nivel internacional
- Las plataformas intermodales
- Planificación y selección de rutas y modo/s de transporte
- Costes en las operaciones de transporte internacional
- Tarifas y precios según los modos de transporte
- Interpretación de los INCOTERMs en relación a la planificación de operaciones de transporte internacional
- Documentación propia de la mercancía en exportaciones e importaciones
- Documentación de transporte según el modo
- Documentación de protección jurídica de la mercancía
- Documentación de tránsito de las mercancías
- Procedimiento administrativo aduanero
- Factoring
- Tipos de riesgo que cubre el factoring
- Diferencias con el seguro a la exportació
- Forfaiting
- Tipos de riesgos que cubre el forfaiting
- Aplicaciones informáticas integradas de riesgos
Titulación
Titulo de Diplomado en Estrategias para la Venta Internacional expedido por la Universidad Hemisferios en colaboración con Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM)
