Diplomado en Revenue Management
130 horas
Modalidad Online
Resumen
Gracias a este Diplomado en Revenue Management tendrás una comprensión profunda de los principios y conceptos fundamentales detrás del revenue management, aprenderás la importancia de la gestión de ingresos y cómo aplicar estrategias efectivas para maximizar los ingresos. En la actualidad se ha vuelto cada vez más relevante el revenue management en la industria de los servicios, especialmente en el sector hotelero y turístico, donde es fundamental la gestión eficiente de precios y la optimización de ingresos para el éxito empresarial. Además, aprenderás a realizar un análisis exhaustivo de la competencia y a utilizar técnicas de benchmarking. Por lo que adquirirás habilidades para desarrollar y ejecutar estrategias revenue management efectivas.
Objetivos
– Diferenciar entre Revenue Management y Yield Management.
– Profundizar en la evaluación de nuestra competencia.
– Enumerar las ventajas y desventajas que conlleva el uso de Benchmarking.
– Estudiar el análisis y gestión del valor de los clientes.
– Analizar la gestión de costes y precio junto con los criterios de distribución de estos.
– Conocer las aplicaciones informáticas del Revenue Management.
– Atender las diferentes herramientas y documentos necesarios en la aplicación práctica de la estrategia de Revenue.
Salidas profesionales
Este Diplomado en Revenue Management te abrirá las puertas de una amplia gama de salidas profesionales dentro de la industria de servicios, como pueden ser: revenue manager, analista de ingresos, gerente de ventas, gerente de operaciones, asesor/a o consultor/a de ventas, trabajar como jefe/a de ventas, entre otros roles relacionados que están siendo altamente demandados.
Para qué te prepara
Con este Diplomado en Revenue Management estarás preparado/a para desempeñar el rol de revenue mánager. Obtendrás los conocimientos y habilidades necesarios para asegurar la supervivencia de las empresas, ya que serás capaz de analizar la competencia de forma adecuada y llevar a cabo la técnicas y estrategias que permitan, mediante una fijación de precios adecuada, maximizar los ingresos de las empresas del sector servicios.
A quién va dirigido
Este Diplomado en Revenue Management está dirigido a profesionales de la industria hotelera, turística o de servicios en general, que quieran aprender a optimizar los ingresos de sus negocios mediante el uso de técnicas y herramientas de revenue management para maximizar los beneficios y asegurar la supervivencia de las empresas.
Temario
- Historia y orígenes del revenue management
- El concepto de revenue management
- Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
- El revenue manager en el organigrama de la empresa
- Los ratios: RevPAR, TrevPAR, GOPPAR
- Interpretación de ratios
- Concepto, importancia y etapas del Benchmarking
- Clasificación de las técnicas benchmarking
- Selección del grupo competitivo
- Evaluación de nuestra competencia
- Ventajas y desventajas
- Up-selling
- Cross-selling
- Overbooking
- Canales de distribución
- Concepto y aplicación del Forecasting
- Análisis y gestión del valor de los clientes
- El calendario de demanda
- Plan estratégico
- Medición de la eficacia del revenue management
- Gestión de costes y precio
- Criterios de distribución de costes
- El pricing: fijación estratégica de precios
- Aplicaciones informáticas del Revenue Management
- Proceso de implantación de la estrategia de revenue
- Herramientas necesarias
- Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue
Titulación
Titulo de Diplomado en Revenue Management expedido por la Universidad Hemisferios en colaboración con Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM)
